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柳州家居•家之宝突破传统产业壁垒,以互联网助力创新转型

时间:2017-12-12 15:46:16


  敢想敢做的李明亮,更敢于人先。

  2011年,石材生意做得风生水起的李明亮,欲在柳州建一个规格档次较高又区别于同业的大型家居建材卖场,以整合改变柳州家居建材行业较分散的状况。

  2012年9月,柳州家居建材博览中心正式开业,李明亮以全新的姿态进军商贸流通领域。项目位于广雅大桥以西的河西路与磨滩路交汇处,占地100亩,建筑面积12余万平方米,并联合西环建材市场、河西建材园共同打造成合计营业面积超过20万平方米的家居建材主题购物中心。

  2015年5月,传统建材家居卖场受经济下行压力、行业竞争加剧以及互联网购物等因素影响,普遍出现卖场人流锐减,部分商户因经营困难,仅依靠传统卖场的经营方式已适应不了当前的发展,柳州家居改变发展思路,创新经营模式,以项目实体为依托的广西首家家居建材装修O2O服务平台“广西家之宝ehome8”正式上线。

  2017年,柳州家居•家之宝动作频频,未来将以南宁为中心,覆盖全广西,向西南发展,挺进东盟。新一轮的创业创新和融合发展已经开始。

  构建平台,筹谋转型升级,线上+线下互通齐发力

  虽然与实体商超、购物中心等零售业态相比,家居建材零售业由于重体验、重售后等原因,受互联网的冲击相对有限,但传统家居建材卖场拥抱互联网转型商业模式势在必行,而如何更好地利用销售主体是其转型时需要着重考虑的问题。

  广西家之宝ehome8,以设计为驱动力,以柳州家居实体店为主体,通过B2B2C与O2O相结合的模式,整合业主、装修公司、家居建材供应商家、家居生活服务商等资源,以“透明化、标准化”为服务理念,打破家装市场传统模式,以客户为导向,为客户提供“以家为中心”的线上线下一体化家装家居生活服务,让客户即能参与设计环节,又能满足其对家装的个性化需求。家之宝平台为柳州本地传统装修及家居生活领域带来全新的变革和新颖的体验,是柳州市家居建材和互联网行业发展的一次大胆创新。

  “构建电商平台是顺应时代发展和公司经营的需要,以大众创业,万众创新为核心,我和企业都需要二次创业。”在李明亮看来,线上线下结合一体化发展是一件很好玩的事情,这两年家居建材电商O2O平台风起云涌,但要成功突围不能仅仅做一个产品展示平台,而是要做差异化发展和经营,做家居不再是卖产品,更是卖服务。

  目前家之宝拥有2000多平方米的现代化办公场所,3000平方米的实景样板房、工艺样板房及材料展厅,有上百家品牌家居建材供应商,覆盖主材、辅材、智能家居、软装配套等装修过程全部所需的22个大类50000种单品的材料,百余名设计师和20多个施工团队,实现从家装设计、选材到施工一条龙服务体系。家之宝正全力构建大柳州聚合房地产、装修、建材、家居垂直的产业生态链,建立柳州家之宝电子商务产业园,引入整体解决方案,开放装修业务云系统,标准化SAAS平台,以家为核心,将打造柳州家装建材O2O中心、家装家居电子商务交易中心、家装一站式购物体验中心、家装设计创新中心、创新创业中心、房产地产服务信息港、家装会展中心和家装家居交流培训会议中心。

  创业创新,整合优质资源,平台+个人互推创效益

  要打造这样一个平台,离不开优秀的人才团队,团队中要有高级产品经理、程序开发工程师、丰富经验的家装家饰设计师、采编团队、SEO专业人员、网站推广人员以及家居行业专家等,共同组成一个打造优秀用户体验的开发团队。

  对此,柳州家居不仅引进高水平的设计师和专业人才来服务柳州市场,还引进媒体机构入驻,并与多家媒体进行战略合作。2017年初,柳州家居引进了柳州市广易文化传媒,由其独家代理的网易柳州负责柳州家居主体家居建材品牌的运营和推广,服务全产业链,提高企业知名度和影响力,为企业的转型升级和战略扩张进行助推,让柳州家居实现实体项目的转型和发展。

  此外,为提高员工积极性和企业竞争力,柳州家居创建了平台+个人和平台+合伙人的机制,而合伙人垂直化让更多的项目团队和成员可以得到一个创业的平台,项目创新和为企业带来效益,团队不仅有奖励还有可观的利润分成,反过来刺激项目和团队较强的创新能力,形成良性循环。合伙创造更大效益,让员工和合伙人通过努力工作和创新,过上美好的生活,这也是李明亮的愿望。

  “做平台其实很累很辛苦,要花很多时间成本和金钱成本,我以前创业的时候没有这么好的平台,所以很清楚创业者需要什么样的平台。”李明亮想法很多,并且新的想法十有七八得以实施,在不少人眼里,他即是吃螃蟹者亦是创业导师。“我觉得螃蟹很好吃,很香。”创业创新成就了李明亮,而他同样以“双创”来服务社会,柳州家居成为行业孵化器,建立创客空间和云端设计站,孵化了不少有实力的企业家,并挖掘和培养出一批本土人才,让他们在行业中脱颖而出,更好地创造商业价值和社会价值。

  多业态融合,多元化发展,服务+渠道互联明方向

  从目前家居建材卖场的转型情况看,进行多业态融合已成趋势,家居卖场销售家具建材产品的功能被弱化并向购物中心模式演变,同时围绕着消费升级而升级。如今的消费结构正在从“吃穿住行”向“娱教医养”升级,消费需求的变化为企业转型升级指明了方向。

  李明亮认为,传统家居建材卖场购物中心化可以改变有效营业时间短的局限性问题,并带动商圈成熟、人群聚集、客流稳定,能够更好地提升消费者的消费体验及品牌的宣传效果。他和团队正在不断探索符合柳州家居发展特色的经营形态,构思通过多业态融合和多元化经营聚人气,盘活资源,带来新的发展空间。如在之前已经引入家电销售的基础上,融入儿童培训机构、酒店、家之宝创意工坊、创业孵化器、家居生活创意城市展厅和创意服务办公空间等,使项目更具包容性和生活化,向家居生活综合体转型,将体验和服务通过多渠道延伸为一个产业链,打造中高端家庭消费生态圈。

  但柳州家居在互联网转型的过程中仍然面临着很大的困难,尤其是要解决“模式”“资金”“人才”的难题。传统家居卖场本质上并非零售模式,而是“商业地产”模式。因此,传统家居卖场转型互联网需要找到有效的商业模式,才能持续盈利;需要有融资渠道,才能应付平台的大量“烧钱”;需要改变企业的组织模式,才能吸引有互联网思维的人和互联网人才,并给人才以足够的成长空间。而项目要真正打造成为一个新型的家居生活综合体+家居全服务平台,还需要得到有关部门的强有力支持。

  “柳州家居在整个产业布局中,从重资产架构向轻资产前行是一个方向,今后能否在巩固主业的同时,以平台运营和资源整合为主,采取开放性的经营发展模式,不断挖掘家装后服务市场,提供服务的深度,这是企业生存和发展的关键。” 李明亮说,下一步,柳州家居将开展生鲜配送、电器服务等延伸业务,整合旗下的连锁快捷酒店、房地产中介机构和教育机构等产业,实现资源共享,相互叠加。并以柳州为企业总部基地,将经营范围扩展到区内各地。

  品牌价值提升,平台服务社会,推广+新媒体为工具

  网络化的发展使得很多传统媒体在宣传方式和手段上,都远远落后于新媒体,使得很多公司在制定发展战略时都倾向于与新媒体公司合作。而网易柳州自2017年3月14日成立以来,就在董事长李明亮的率领下,在柳州新媒体领域闯出了一片天。李明亮通过网易柳州在新媒体领域的影响力和优势,进一步把自己的企业文化、企业精神及企业品牌通过新媒体的手段向社会宣传。

  一个好的工具,应该让社会因之受益。为了更好的利用网易新媒体,李明亮主动与政府进行合作。随着信息时代的大步前进,柳州政府职能部门的行政办公方式也越来越多,执政也更加公开透明,例如通过开通微博微信账号、开通网易号、开创政府官网等方式能让政府及时的为群众排忧解难。但是,目前网络直播的形式再次创新性的突破了现有的方式,它相比电视问政来的更加直接,也得到了意想不到的效果。

  截至目前为止,李明亮董事长率领网易柳州共同为柳州政府机构策划执行了多场活动的网络直播,这些政府机构涵盖了中共柳州市委宣传部、中共柳南区委宣传部、中共柳南区委统战部等。其中由中共柳州市委宣传部、柳州市文学艺术界联合会、柳州日报社联合主办,组织开展的柳州市文艺工作者学习宣传贯彻党的十九大精神“深入生活扎根人民”主题实践活动的直播影响力最广。因为在直播中可以发现,很多政府工作人员都一一被镜头扫过,能让群众真正的了解到政府工作的真实工作状态,也正是这样“原生态”的呈现,最终才换来47万余次的点击量,而这样的数字也表明了柳州政府利用直播方式公开执政的方式是深得人们赞同的。柳州政府利用网易直播的方式揭开所谓的神秘“面纱”,向群众展示柳州政府内工作的常态,实实在在的践行我党的群众路线。这样长久下去,自然能够打破干群之间的“隔阂墙”,也会更进一步的提高柳州政府在群众中的公信力。

  党旗领航,诚信先行,社会责任感深植企业文化

  每周一早上8点50分,柳州家居•家之宝全体领导、员工身着正装,在柳州市家居建材博览中心的中心广场集合,参加庄严的升旗仪式。旗手们身着军装,肩扛旗帜,迈着矫健的步伐走向升旗台。随着激昂的国歌响起,五星红旗及司旗缓缓升起,所有人在董事长李明亮的带领下一起唱响国歌,高高飘扬在柳州家居中心广场上空的旗帜,也同样飘扬在全体领导、员工的心中。

  自柳州市家居建材博览中心成立以来,每周一的升旗仪式成为该公司对全体员工开展爱国教育的一项重要企业文化活动,庄严而神圣的仪式进一步激发和增强全体干部员工的爱国热情,同时也增强了企业的凝聚力、向心力。企业文化是一个企业的灵魂,没有灵魂的企业是没有生命力的。升旗仪式不仅能鼓舞员工士气,增强企业的凝聚力,提升员工的精气神,更能体现企业的精神文化,增强员工的使命感与责任感,从而不断提升企业的竞争力。

  在李明亮的领导下,柳州市家居建材博览中心党支部于2015年6月30日正式成立,目前共有6名正式党员和五家党员示范店。柳州家居党支部的建立是柳州市柳南区工商局开展“小个专”党建工作以来帮助成立的第一个非公经济组织党支部,成立党支部对公司开展党员活动,丰富党员组织生活,团结公司优秀员工加入党组织,提升公司整体形象有着重大的意义。

  经过一年多时间的积累,柳州家居党支部在各方面都取得了一定的进展。柳州家居党支部还与柳州电视台“进社区,送温暖”栏目合作,多次实地走访了解困难户的生活状况,并送上慰问品与家电进行慰问,发挥了党员先锋带头作用。2016年,柳州家居党支部被评为2015年度柳州市非公企业“三星级党组织”和“河西街道先进基层党组织”。

  柳州家居•家之宝发展至今,总资产已达3亿余元,拥有员工400余人。公司的发展也得到了社会各界的认可。2012年,柳州市家居建材博览中心有限公司被柳南区工商业联合会授予“柳南区工商联第四届副主席单位”,同年还被评为“2012中国•柳州消费购物节授予柳州家居建材博览中心老百姓喜爱的明星商家”;2013年被中共柳南区委员会、柳南区人民政府授予“2012年度柳南区商贸物流企业突出贡献奖”;2014年,被中共柳南区委员会、柳南区人民政府授予“2013年度柳南区经济发展贡献奖”;被柳州市民营企业协会评为“柳州市民营企业协会第六届理事会副会长单位”;2015年被柳州市民营企业协会“柳州市民营企业协会第六届理事会常务副会长单位”、广西壮族自治区工商行政管理局“2014年度广西诚信示范市场”、国家工商行政管理总局“2014——2015年度诚信示范市场”;2016、2017年,被广西壮族自治区工商行政管理局评为“2015年度广西“守合同重信用”公示企业”“2016年度广西“守合同重信用”公示企业”、南国今报“最具市场潜力家居卖场”、广东省行业协会联合会“执行会长单位”。

  旗下广西家之宝网络科技有限公司虽仅成立不到三年,但也已硕果累累。2015年,家之宝荣获“2015广西电子商务创业大赛柳州分赛区选拔赛一等奖”,同年被广西壮族自治区人力资源和社会保障厅授予“2015年第二届广西创业大赛优胜奖”;2016年,家之宝创意工坊被广西壮族自治区科学技术厅评为“广西壮族自治区科技企业孵化器”、柳州市商务委员会评为“2015年度柳州电子商务先进企业”。

  李明亮同时也是身兼多职,他当选为柳州市柳南区第九届政协常委、柳州市工商联第十四届副会长、柳州市第十三届人大代表、柳州湖南商会常务副会长;同时还获得“柳州市优秀民营企业家”、“柳州市十大来柳创业优秀青年”、“柳南区慈善之星”、“柳南区尊师重教先进个人”等荣誉。

  李明亮深知,企业的发展离不开政府的扶持和社会群众的支持,而社会的进步也离不开企业的发展。作为一个企业家,在发展企业的过程中不忘初心,明确自己在社会中的地位,坚持责任与义务相结合,是一个企业家的良心所在。李明亮在2007年为衡阳市三联村新农村建设修路捐款10万元;2008年为南方冰灾、汶川地震捐款捐物80万元;2008年为南方冰灾、汶川地震捐款捐物80万元;2012年柳南区实验小学改扩建图书馆项目20万元。他坚持用自己的实际行动回馈社会。

  无论是荣誉或是外界的称赞,都不会让李明亮沉溺于眼前,对他来说,在这个互联网时代,如果不能自我超越,停留在当前,将会迅速被淘汰。对于公司未来的发展规划,李明亮有着宏大的蓝图。

  “当初刚到柳州,我说要在十个月内建成柳州家居,没人敢相信,结果我做到了;后来,我说要整合资源打造一个互联网装修平台,还是没人敢相信,我也做出来了;现在,我的目标是把公司开到南宁去,覆盖全广西,向西南发展,挺进东盟,这绝对不是遥远的梦想!”

  2017年已将近尾声,李明亮对即将到来的2018年充满信心,柳州家居•家之宝在李明亮的带领下,将扬帆远航,乘着互联网的汹涌浪潮,冲向世界!

  李明亮:

  柳州市家居建材博览中心董事长

  广西首家家居建材装修O2O服务平台“广西家之宝ehome8”董事长

  柳州市柳南区第九届政协常委

  柳州市工商业联合会第十四届副会长

  柳州市民营企业家协会常务副会长