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【“弘扬企业家精神争做新时代表率”主题征文】林家盛:从山洞里走出的“脐橙大王”

时间:2018-09-03 22:05:00


  还有两个多月,富川脐橙就要成熟了。对于富川瑶族自治县家盛果业有限责任公司总经理林家盛来说,又是一年丰收季,这让他很期待。

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   林家盛的创业经历,充满了传奇色彩。

  1991年,家境贫寒的林家盛初中毕业后,承包了一百亩荒地。为了省钱,他就住在荒地边上的山洞里,每天睡醒了就去干活,一天能连续干上15小时。可因为没有种植经验,5年下来,他种的玉米、烤烟和枣树等农作物,只挣了5000多元。

  1995年,林家盛在富川县城汽车站旁边开了一家小商店。从来来往往的批发商口中,林家盛得知,成本不到1元的脐橙被卖到2.8元。发现商机的他开始种植脐橙。

  “脐橙3年挂果,5年丰产,种得越多就越赚钱。”那时候,林家盛简单地认为,脐橙就是摇钱树,一摇就有钞票掉下来。然而,2004年11月,林家盛的脐橙树从第一次挂果开始,却遭遇脐橙连续3年在广东、广西市场上被随意压价的窘迫状况。负债累累的林家盛决定背水一战,他拉上满满一货车脐橙,行驶了56个小时来到了沈阳水果批发市场。这里繁忙的交易场景,让林家盛很兴奋。可他没有想到,在全国脐橙集中上市的时候,江西、四川、湖南、湖北等产地的经销商,也在同一时间把脐橙运到这里。这让沈阳市场的竞争异常激烈。

  当时的富川脐橙知名度较低,林家盛拉的一车脐橙一个礼拜都没卖出几斤。而每天市场管理费和货车的租赁费,就要五千多元。有人建议他贴上知名度较高的赣南脐橙的商标,林家盛却坚决不同意。为了让富川脐橙闯出名气,林家盛搭上运费赔钱销售,前面3车脐橙亏了10多万元。从第4车脐橙开始,富川脐橙的品质得到了市场和消费者的认可,后续充足的货源,让林家盛开始实现盈利。就这样,打开沈阳市场后,林家盛又用这种“先赔钱打开市场,再实现盈利”的经营模式,打开了上海、西安、昆明、厦门等城市的市场。仅2011年11月到2012年5月,林家盛就销售了两千多万斤脐橙。2015年,林家盛获得“全国劳动模范”称号。

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  经过多年发展,目前,林家盛的公司已成为富川脐橙种植面积最大的民营企业,脐橙种植面积约8000亩,装备着目前国内先进的水果分选机,可以根据水果的颜色、糖分、外观的瑕疵程度每小时对5万斤水果进行分选。2017年,公司销售柑橘类水果3500万斤,产值7800万元。公司出品的“富川脐橙”远销国内东北、西北以及港澳地区,甚至出口至加拿大、迪拜、斯里兰卡等国家。为此,大家都称林家盛为“脐橙大王”。

  多年来,林家盛一直没有忘记当初打拼市场的酸甜苦辣,他说:“没有一定的产品数量规模,没有自己的品牌,在市场上只能任人宰割,甚至连谈判的资格都没有。”在此背景下,林家盛成立了水果专业合作社,为的是让自己和乡亲们能够拥有市场话语权。林家盛介绍:“知名度打出去后,每年基本都是脐橙树一开花,全国各地客商就来预定我们的产品,基本上销路不用担心。”

  为了带领乡亲们一同致富,林家盛的公司还采取“公司+专业合作社/协会+基地/农户”的产业扶贫模式,带动当地300多户贫困农户脱贫致富。公司还聘请了具有本科学历的专业农技师,为果农提供技术服务。设立田间学校给农民精心传授先进栽培技术与病虫害防治方法,使果农真正掌握脐橙种植和管理技术。

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   如今,林家盛的公司不仅在贺州市的富川、钟山有种植基地,在广西柳州、湖南江华也设立了分公司,总规模达到11000多亩。在位于湖南的江华万亩柑橘标准化生产示范区,林家盛谈到了他心中的蓝图:要打造一个以柑橘、脐橙为主,四季有果采摘的现代休闲观光农业基地。

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   谈起多年从事农业的感悟,林家盛说:“做农业,一定要务实,在自己的岗位上亲力亲为,只要付诸行动就会有所收获。”
 

  稿件来源:贺州市工商联

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